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ô để la gì(www.84vng.com):“走播”扮靓义乌市场“双11”释放消费新活力

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  “欢迎来直播!”

  在义乌小商品城一区内,几乎每一家商户都在门口的醒目位置贴有这样的海报。市场内一些举着手机直播讲解的主播更是随处可见,他们在义乌也被称为“走播”。

  一年一度的“双11”购物节正在进行中,中国证券报记者在义乌调研时看到,很多商户订单充足。值得关注的是,越来越多的义乌市场商户正在主动求变,在转型创新中寻找消费的新活力和增长点。

  “走播”涌入义乌

  “喜欢可以直接下单,感谢老粉支持,今天这场直播就结束了,大家下场直播见!”11月10日11点,在义乌商城一区三楼的福多拉饰佳饰品店内,伴随着最后一声结束语,李霞放下手机关掉了直播,马上熟练地统计出了订单,并在店员的安排下取货、验货、打包、付款。

  李霞今年35岁,之前曾在福特汽车担任销售总监,她来义乌市场做“走播”刚满一个月,类似这样的直播她每天会做两到三场。她告诉记者,义乌“走播”和其他地方主播最大的不同是,主播不需要提前购买样品,也不需要固定的直播场所,就拿着手机在店铺直播和讲解,不仅种类更全,而且还极大地减少了自己采购样品带来的成本风险。

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  随着类似李霞这样的“走播”涌入义乌,“走播”俨然已成义乌市场一道靓丽的风景线,此起彼伏的解说声音也让曾经冷清的商铺和街区重新热闹起来。

  福多拉饰佳创始人孙灵娟告诉记者,每天店铺接待安排的“走播”有三到四场。今年以来,来义乌“淘金”的年轻人越来越多,而这种几乎不用任何资金投入的“走播”模式最受欢迎。

  几个小时的直播,最高峰时订单可达几千单,纪录每天还在不断刷新,成了义乌市场里现象级销售新模式。记者在调研中看到,几乎所有商户都把“欢迎直播合作”挂在了店铺门口醒目位置。一些商户甚至为了招揽主播,还专门制作了印有“欢迎直播合作”的各种手袋、玩偶。

  旭平首饰是一家主做外贸的饰品公司,产品出口遍布100多个国家和地区。受疫情影响,外贸市场趋冷,旭平首饰加大国内市场开发,特别是布局直播电商渠道。目前,其在抖音、快手、天猫、拼多多等平台均有直播账号运营。在该公司义乌市场门店内,一场接着一场的直播早已成为常态。门店负责人蔡洪霞告诉记者,公司是较早开始转型的企业,也是义乌市场最先对“主播”开“一件批发”的商户。

  记者从义乌市市场发展委员会获悉,今年前9月,义乌共开展网红直播带货35.4万场,完成零售额达276.13亿元,同比增长10.64%;实现电子商务交易额2928.73亿元,同比增长7.62%。

  转型创新谋发展

  面对产品结构和传统经营渠道带来的冲击,越来越多的义乌企业开始主动转型,在创新中谋求新的增长机会。

  义乌“蒂彩工艺”是一家小而美的“隐形冠军”,从十字绣起家到现在生产各类墙画、装饰画,去年产值达1.2亿元。如今,拥有11个直播间、粉丝超百万的“蒂彩工艺”,直播销售额月均增幅在20%左右。公司创始人告诉记者,除坚持自主创新,提升产品竞争力外,顺势而为构建新的销售渠道、拥抱数字经济和新消费也是企业保持健康成长的关键。(下转A02版)

【编辑:程春雨】
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